返回首頁
你現在的位置: > 首頁 > 企業動態 > 正文

陸川:正泰戶用光伏的“前行之路”

發布日期:2019/5/24

      5月22日,由中國分布式能源創新應用聯盟和業界知名能源財經新媒體華夏能源網共同主辦的“2019中國分布式光伏生態創新論壇”在浙江杭州隆重舉行。300多位行業精英齊聚會議現場,共同探討光伏邁向平價時代的決勝之路。

 

     浙江省發改委副主任、能源局局長蔡剛蒞臨論壇并致辭,國網浙江電力有限公司營銷部副主任鄭斌、浙江省太陽能光伏行業協會秘書長沈福鑫、正泰新能源總裁陸川出席論壇并演講。

 

       作為杭州新能源企業代表,陸川向與會者分享了正泰在分布式光伏領域發展經驗,從自身角度出發分析了浙江省分布式光伏發展情況,就“為什么浙江分布式干的好”做出了自己的回答。

 

 

     1、戶用光伏的發展離不開省政府的支持


      浙江省的戶用光伏在全國特別出名,首先還是要特別感謝我們省委、省政府,包括能源局的領導對光伏行業特別的關愛。

 

      在清潔能源開發利用上,浙江省積極引導扶持光伏產業發展,率先出臺了一系列符合國家產業引導方向、支持光伏產業發展的政策。在2018年浙江省的十大民生工程中其中一項就是“百萬屋頂計劃”,旨在推廣戶用光伏。計劃提出2016—2020年浙江全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上,總裝機規模300萬千瓦左右。

 

       目前政策引導取得了良好成效,在省內培育并構建了相對完整的近千億級光伏產業鏈。這不僅有政策上的支持,也有浙江電網公司并網支持。這些全方位的保障使浙江省的戶用業務走在全國的前列,也使正泰有機會能把戶用業務做到全國前列,為居民增加收入的同時助力了浙江美麗鄉村的建設。

 

       在戶用光伏推廣過程中,各個縣市在申報審批流程存在上較大差異。作為從業企業,正泰將實踐中遇到的一些縣市中比較合理簡便的流程模式及時向省里的有關部門進行反映,也通過協會積極呼吁,使得浙江省在大部分地方通過政策的一致性來解決了戶用推廣時效性問題。目前省內大部分審批流程都是非常清晰透明而且高效的,這也是保證浙江省整個戶用光伏業務可以快速拓展的一個原因。

 

      2、軟硬實力結合打造正泰模式


     我們通過三維測量將方案提前做好后,第一次和村民打交道就拿著初步的設計方案去敲門,告訴村民屋頂能裝多少,大概收益是多少,有沒有興趣。那老百姓覺得你都還沒來我家就已經準備了這么多,那他對你的信任度就高了很多。

 

      對于大家熟悉的銷售模式,正泰在系統打包出售給客戶的同時更在融資方面提供了增值服務。利用正泰良好的資信與銀行開展金融合作,讓銀行為客戶提供八至十二年的貸款業務,幫助老百姓解決初始電站建設的投入。

 

        對于戶用業務的發展,除了政府支持與行業的發展,正泰也總結出了一套自己的方法。

 

       戶用有個特點就是很多屋頂不標準,特別是有些城市里的別墅有非常多的飄窗,造型各異使戶用電站很難適配,即使做了用戶收益也不樂觀。因此正泰在業務開展之初就定義戶用是做標準化套餐,根據屋頂模式制定數種套餐供客戶選擇。

 

        多少塊板子做成一個套餐,多少塊板子配多少的逆變器,都涉及到系統的最佳匹配,將成本優化到最低,而這些壓縮出來的成本最后通過收益都回報給了老百姓。

 

       屋頂的測量環節,正泰先用無人機做一個全村的飛測,飛測之后描繪圖紙生成方案。雖然為保證測量精確性,后期還需要專業人員上屋頂再次測繪,但提前準備好了方案,為用戶決策提供了參考依據。

 

        在軟實力上,正泰發揮全產業鏈優勢,為系統提供了齊全的設備,更開發了一個監控運營的平臺,讓老百姓可以更直觀地看到電站運行情況。

 

         在講解互聯網在戶用光伏領域的應用時,陸川總說道:"我們很早在老百姓手機里面裝了App,還通過發紅包等互聯網形式讓老百姓和我們非常好的粘合在一起。"


* 圖片為監控系統展示,不代表真實數據。

 

       3、戶用業務“不簡單”


       這里其實我想講,戶用業務大家覺得門檻很低,我只要把設備弄過來,能把老百姓地門敲開,我就能把這個業務做大。其實我的體會,從第一年非常痛苦的磕磕碰碰到現在做得非常順,其實最核心的能力還是在交貨管理和采購的運營上,不是隨便一個人有錢就能把戶用做好的。

 

        說到正泰戶用發展歷程,陸川總承認“我們最初碰到太多的痛苦,我們每天都在救火?!被в靡滴窨怪兇畬蟮牧礁瞿訓憔褪巧璞覆曬汗芾磧朧┕ぶ柿抗芾?。

 

       以容易忽視的物料采購管理為例,因為戶用系統設備看起來不是很多,一開始會誤認為這個業務很簡單。將設備發到老百姓家里后才發現總會缺幾個螺絲、缺點電纜。甚至整個系統裝好了就等遺漏的螺絲電纜,導致大量的勞動力閑置??醋畔低撤旁諛搶鋝荒芊⒌?,用戶也有意見。

 

      經過摸索正泰想出一個好辦法——給代理商多發一個“安全包”,安全包中備了最容易遺漏的零件。正泰為代理商免費配備,代理商安裝時缺了什么就從“安全包”中補上,效率大大改善。后來在“安全包”基礎上,正泰進一步將物料管理做成了一套IT系統,對物料進行掃碼管理,有效防范了零件缺失。

 

     在最初的一年多中,正泰一直在摸著石頭過河,直到物料管理系統、客戶管理系統順利上線,業務終于走上了正軌。

      施工質量管理更是正泰的重中之重。正泰在戶用領域始終將“以客戶為中心,走高品質發展之路”作為經營方針,把打造高品質電站作為貫徹始終的奮斗目標。把標準化、流程化的管理思路運用在設計、施工、驗收、運維及培訓等全業務流程中,穩定地產出了一批又一批高標準、高性能的戶用光伏電站。

 

“戶用業務不僅僅是單純地投入人力、財力就能做好的,更需要精細化的數據管理、流程管理?!甭醬ㄗ蘢詈笞芙岬?。

來源: 正泰戶用光伏   作者:小泰

[←返回]

關于我們   |   關于合作   |   留言板   |   資料下載   |   轩辕传奇轩辕内殿  
  版權所有:吉諾信息咨詢有限公司   蘇ICP備12009688號
地址:上海市閔行區申貴路719號虹橋綠谷廣場F棟305號   
電話:021-34310010 傳真:021-34310010